Nasze Zacisze, eine Verkaufsplattform in Warschau

Nasze Zacisze ist ein Boutique-Projekt in Warschau, mit Wohn- und Anlageeinheiten. Wir gestalteten dafür eine Verkaufsplattform, die eine klare Self-Service-Präsentation mit Zahlungskontrolle und Wissen darüber verbindet, was tatsächlich verkauft.

Herausforderung

Bei einem Boutique-Projekt mit begrenzter Einheitenzahl zählen Klarheit des Angebots und Kontrolle des Prozesses. Jede belegte, aber weiter angezeigte Einheit kostet Kunden und Vertrieb Zeit.

Vor dem Projekt fanden Käufer verfügbare Wohnungen nur schwer, und der Bauträger führte Zahlungen und Raten in einer Tabelle, die bei zeitlich verteilten Zahlungen schnell auseinanderdriftete. Es fehlte auch ein Gesamtbild, welche Einheiten verkaufen, woher Kunden kommen und wann Einheiten einer Preisklasse ausverkauft sind.

Projektziel

Ziel war ein Service, der das Angebot self-service präsentiert, den Vertrieb bei der Zahlungskontrolle unterstützt und dem Bauträger ein Live-Bild des Projekts gibt.

Käufer sollten verfügbare Einheiten selbst finden, und der Bauträger Verfügbarkeit, Zahlungen, Lead-Quellen und Verkaufstempo an einem Ort sehen.

Unsere Lösung

Präsentation und Einheitenauswahl

• Suche mit Filtern (Etage, Zimmer, Typ, Fläche).
• Option nur verfügbare anzeigen, die Fragen zu belegten Einheiten beseitigt.
• Wohnungskarten mit 3D-Plänen, Fotos und vollständigem Inhalt.

Verkaufsprozess und Zahlungen

• Ein Zahlungssystem und Ratenplan zum Projektstart.
• Ein Zahlungspfad: Kundenbenachrichtigung, Zahlungsprüfung, automatische Erinnerung bei Ausbleiben.
• Verfolgung von Raten und Zahlungen mit Status: gezahlt, wartet, Erinnerung gesendet.
• Online-Terminvereinbarung mit dem Kalender des Verkäufers.

Projektverwaltung

• Segmentierung von Wohn- und Anlagekäufern, mit getrennter Kommunikation.
• Eine API zum Einbinden des Angebots, künftig auch ein WordPress-Plugin.
• Newsletter und Benachrichtigungen an ausgewählte Segmente.

Marketing und Analyse

• Interessens-Analyse: welche Einheiten am häufigsten angesehen werden und wo der Käufer aussteigt.
• Lead-Quellen und Akquisekosten je Einheit.
• Ein Konversionstrichter: Besuch, Anfrage, Reservierung, Zahlung.
• Ein Verkaufstempo-Bericht und Ausverkaufsprognose je Phase.

Wirkung und Geschäftswert

Es entstand eine Verkaufsplattform für ein Boutique-Projekt, die ein Self-Service-Angebot mit Zahlungskontrolle und Verkaufsanalyse verbindet. Die wichtigsten Änderungen:

• Käufer finden verfügbare Einheiten selbst.
• Volle Kontrolle über Zahlungen und Raten an einem Ort.
• Weniger Fragen zu belegten Einheiten dank Verfügbarkeitsfilter.
• Wissen, welche Einheiten und Kampagnen tatsächlich verkaufen.
• Akquisekosten je Einheit.
• Eine Ausverkaufsprognose je Phase, die Preisentscheidungen unterstützt.

Fazit

Das Projekt Nasze Zacisze zeigte, dass eine Projekt-Website mehr sein kann als eine Präsentation von Wohnungen. Die Verbindung von Self-Service-Angebot, Zahlungskontrolle und Verkaufsanalyse machte die Website zum Werkzeug der täglichen Arbeit des Bauträgers und zur Datenquelle für Verkaufs- und Preisentscheidungen.

Es war eine Verkaufsplattform, keine gewöhnliche Website.

Investition live ansehen: naszezacisze.eu →